"Raflar doğrudan üreticiden mi?" duyduğunuzda ilk akla gelen şey evet, aracı olmadan daha ucuz olduğudur. Ancak pratikte her şey daha karmaşıktır. Birçok kişi "fabrikadan" satın almanın kolay olduğunu düşünüyor ancak tasarım, lojistik, kurulum ve en önemlisi standart hattın sizin tesisinize uygun olup olmadığını unutuyorlar. Gördüklerime ve karşılaştığım şeylere dayanarak bu konuda spekülasyon yapmak istiyorum.
Terimin kendisinin bazen “doğrudan” yanıltıcı olduğu gerçeğiyle başlayayım. Müşteriler arayıp metre veya bölüm başına fiyat soruyor ve ayrıntıları öğrenmeye başladığınızda yükün standart olmadığı, odanın yüksekliğinin stabilite hesaplamaları gerektirdiği veya bir muhasebe sistemiyle entegrasyonun gerekli olduğu ortaya çıkıyor. Ve burada ?düz? Gerçekten tam bir döngüye sahip bir üretici kritik hale gelir. Sadece profili kesen değil, hesaplayabilen, üretebilen ve en önemlisi nihai sonuçtan sorumlu olan kişi. Örneğin, yüksek tavanlı bir depo için, kiriş rafları sadece raflardaki kirişler değildir, yükleyicinin özellikleri için dinamik yükler için, olası bir deprem için (tabii ki sismisiteyi nadiren düşünürüz, ancak ciddi nesnelere yönelik projelerde gereklidir) tasarlanmıştır.
Mesela Habarovsk yakınlarında bir lojistik merkeziyle çalıştık. Müşteri başlangıçta mümkün olduğu kadar tasarruf etmek istedi ve iddiaya göre düşük fiyat veren bir "üretici" buldu. Başka bir bölgeden hazır yapıları sattığı ve bunları kendisinin tasarlamadığı ortaya çıktı. Kurulum zamanı geldiğinde pervazlar çıktı: delikler uyuşmuyordu, bazı bağlantı elemanları uymuyordu. Proje durduruldu, ekipmanın aksaması devasa kayıplara neden oldu. Sonuç olarak her şeyi sıfırdan yeniden yaptık ama farklı bir ortakla. Bu "doğrudan" olduğunda klasik bir hikayedir. Doğrudan değil, kontrolün kaybedildiği bir zincirleme ortaya çıktı.
Bu nedenle, benim için gerçek bir doğrudan üreticinin en önemli özelliği, kendi tasarım bürosunun (tasarım bürosu) ve test üssünün varlığıdır. Böylece kelimelerle değil, özel yazılımlardaki hesaplamaları, malzeme sertifikalarını, bileşenler için test raporlarını gösterebilirler. Bu olmadan kaliteyle ilgili herhangi bir konuşma sadece pazarlamadır.
Şirket açıklamalarında geniş alanlardan ve “otomatik hatlardan” sıklıkla bahsediliyor. Bu elbette ölçek ve hız açısından önemlidir. Ama her zaman daha derine bakıyorum. Otomatik CNC kesim artık standarttır. Sorun doğruluk ve sonraki haberlerin nasıl organize edildiğidir. Toz boya göründüğünden çok daha önemli bir adımdır. Sıcaklık değişikliklerinin, nemin ve kimyasal dumanların (örneğin boya ve vernik depolarında) olabileceği agresif bir depo ortamında rafın nasıl davranacağını belirler.
Burada bir örnek verebilirimHarbin Raf Fabrikası?Jusheng? (https://www.jshj.ru). Onların durumunda 20.000 metrekarelik bir alan gördüğünüzde. metre ve birkaç satır, bu öncelikle büyük seri siparişler ve asma kat rafları gibi standart olmayan boyutlu yapıların üretimi için potansiyelden bahsediyor. Ancak asıl değerli olan, tasarımdan satış sonrasına kadar beyan edilen tam döngüdür. Bunu çok sık görmüyorsunuz. Birçok kişi bir taşeron zinciri kurar: biri keser, diğeri boyar, üçüncüsü ise taşır. Ve burada tüm süreç tek kontrol altında. Müşteri için bu, farklı ofisler arasındaki son teslim tarihlerini koordine etme sorununu ortadan kaldırır.
Kişisel gözlemimden: Uzun kargolara yönelik konsol raf örneklerini gördüm. Kaynaklara ve konsoldan rafa montaj ünitesinin tasarımına dikkat ettim. İyi yapılmış, bozulma olmadan resim tekdüze, lekesiz. Bunlar küçük şeyler ama ya bir el sanatı ya da endüstriyel bir yaklaşımı ortaya koyuyorlar. ?Doğrudan? böyle küçük şeyler üreticinin yüzüdür.
Bir şey daha. ?Raf üreticisi? - Konsept geniştir. Bazıları mağazalar için sadece hafif raf sistemleri yaparken, bazıları ise ağır palet sistemleri için tasarlanmıştır. Şirket aynı olduğunda? Harbin Jusheng Metal Yapı İmalat Co, Ltd., portföyünün perakende rafları, depo rafları, kiriş rafları ve dört yönlü servis raflarını içerdiğini belirtiyor; bu, geniş bir teknolojik temele işaret ediyor. Ancak müşteri için zorluk burada yatıyor: Ne tür bir talepte bulunacağınızı açıkça anlamanız gerekiyor. Çünkü hafif delikli panellerin ve masif kirişlerin üretimi için kullanılan ekipmanlar farklıdır.
Uygulamada, genellikle bir müşterinin "depo rafları" talebiyle geldiği görülür ve tartışma sırasında, lojistik süreçlere göre, odanın yüksekliğini kullanmak için asma kat sisteminin kendisi için daha uygun olduğu ortaya çıkar. Ya da tam tersi Shuttle sistemlerini istiyor ama cirosu onlara yetmiyor. Yetkili bir satış departmanına (ve yalnızca satış yöneticilerine değil) sahip gerçek bir doğrudan üretici, bu düzeyde danışmanlık yapabilmeli - sahip olduklarını satmamalı, soruna dayalı bir çözüm sunabilmelidir. Bu, ?direct?'in katma değeridir. temas etmek.
Ben de küçük bir arşiv için, yük tamamen belgesel olmasına rağmen, paletler için devasa raflar konusunda ısrar ettikleri bir durumla karşılaştım. Onları ikna ettik ve daha hafif bölümler için planlar yaptık, ancak bölümlerin yüksekliği artırıldı. Müşteri hem tasarımdan hem de kurulumdan tasarruf etti ve kullanışlı hacmi daha iyi kullandı. İş bu mu? Doğrudan mı? - sadece yapmakla kalmayın, ihtiyaçlarınıza uyacak şekilde tasarlayın.
Belki de en acı nokta burası. Fabrikada ideal bir tasarım yapabilirsiniz, ancak yanlış teslim edilir veya kurulursa her şey boşa gider. Birçok üretici, özellikle de büyük olanlar, lojistik ortaklarla ve dış kaynaklı kurulum ekipleriyle çalışmaktadır. Ve burada kontrol zinciri yeniden kırılıyor. Tesisin kendi kendini kanıtlamış kurulum ekiplerine sahip olması veya en azından alt yüklenicilerden iş kabul etmeye yönelik katı düzenlemelere sahip olması idealdir.
Rusya'nın farklı bölgelerine teslimatlarla çalışırken her şeyi gördüm. Örneğin, uzak bir bölgeye teslimatla ilgili bir hikaye: Üretici onu gönderdi, nakliyeci yanlış yükledi ve bazı parçalar bükülmüştü. Kurulumcular sahada “ayarlamaya” başladı. bir balyozla. Sonuç olarak, başlangıçtaki kusurlar sıfır olmasına rağmen, işçilik kalitesiyle ilgili şikayetler var. Bu nedenle artık kendime bir kural geliştirdim: Lojistik ve kurulumu üretimle birlikte tek pakette tartışmak. Her şeyden bir tarafın sorumlu olması daha iyidir. Jusheng gibi bir üretici kendisini tam döngülü bir işletme olarak konumlandırıyorsa, hem teslimat hem de kurulum denetimi için iyi geliştirilmiş planlara sahip olmasını beklemek mantıklı olacaktır. Bu, onlarla bir dahaki sefere iletişime geçtiğinizde soracakları bir sorudur; ayrıntıları bilmek ilginç olacaktır.
Başka bir nüans, bütünlük ve etiketlemedir. Binlerce rafın, kirişin, bağlantının bulunduğu büyük bir tesiste her şeyin kurulum şemalarına uygun olarak işaretlenmesi ekip için mutluluktur. Aksi takdirde cehennem gibi bir bulmaca başlar, teslim tarihleri uzar ve maliyetler artar. Kendi tasarlayan gerçek bir üretici her zaman net etiketleme sağlar. Bu bir tutarlılık göstergesidir.
Görünüşe göre raf bir CNC makinesi değil, ne tür bir satış sonrası? Aslında bu çok önemli. İlk olarak, kapsam garantisi. İkincisi, bir veya iki yıl içinde ek bölümler veya elemanlar satın alma ve böylece bunların renk ve geometri açısından halihazırda kurulu olanlarla mükemmel şekilde eşleşmesi fırsatı. Üretici geçici işçiyse veya başkasının bileşenlerini montajcı olarak kullanıyorsa bunu alamazsınız. Partinin rengi ve metalin kalınlığı değişebilir.
Üçüncüsü, danışmanlık desteği. Bir müşterinin bir depoyu genişlettiğini ve mevcut raflara ikinci bir katman eklemesi gerektiğini varsayalım. Bu mümkün mü? Hangi güvenlik marjı oluşturuldu? Yalnızca hesaplamalara ve spesifikasyonlara sahip olan orijinal üretici doğru ve güvenli bir cevap verebilir. Üçüncü taraf “zanaatkarlara” başvurmak, bu tür bir değişiklik kazaya yol açabilir.
Böylece ifadenin ortaya çıktığı ortaya çıktıraflar doğrudan üreticiden- bu makineden alıcıya kadar olan kısa zincirle ilgili değil. Bu kısa ve doğrudan bir sorumluluk zinciriyle ilgilidir. Yükü hesaplayan mühendisten, üniteyi kaynaklayan hat işçisine, lojistikçiden montajcıya kadar herkes aynı koordinat sisteminde ve aynı sonuç için çalışmalıdır. Ve böyle bir ortak bulduğunuzda, ister Harbin'deki gibi büyük bir fabrika, ister daha samimi ama rafine bir üretim olsun, iş öngörülebilir hale gelir. Ve bizim işimizde öngörülebilirlik ve güvenilirlik genellikle ticari teklifteki en düşük fiyattan daha pahalıdır. Geri kalan her şey, web sitelerinde ilk karmaşık nesnenin gerçekliğini bozan güzel kelimelerden ibarettir.
