Yani internette "satılacak kullanılmış depo rafları" arıyorsunuz, bunun nesi karmaşık diye düşünüyorsunuz, bir fotoğraf koyuyorsunuz, bir alıcı bekliyorsunuz. Ama hayır, gerçekte her şey, çoğu kişinin aklına bile gelmeyen bir dizi nüansa bağlı. İnsanlar, özellikle raflar açıkça modası geçmiş bir tasarıma sahipse veya hemen fark edilmeyen kusurlara sahipse, genellikle hem ekipmanın durumunu hem de kalıntı değerini abartırlar.
Açıkça anlamanız gereken ilk şey, tam olarak ne sattığınızdır. Yalnızca "kullanılmış raflar" değil, belirli bir tür, sistem, üretici, biliniyorsa üretim yılı. Örneğin geleneksel raf yapıları ile arasındaki farkdört yönlü servisler için raflar- devasa ve onlar için ikincil pazar tamamen farklı. İlki daha hızlı gidecek, hatta belki küçük mağazalara veya kırsal bölgeye, ancak ikincileri yalnızca ne için para ödediklerini anlayan ciddi lojistik şirketlerine gidecek.
Yaygın bir hata, gerçek aşınmayı değerlendirmemektir. Raflardaki pas, bükülmüş kirişler, eksik veya gevşek bağlantı elemanları - bunların hepsi sadece "önemsiz şeyler" değil, aynı zamanda fiyatı önemli ölçüde azaltabilecek ve hatta satışı imkansız hale getirebilecek faktörlerdir. Ciddi bir depo için ekipman arayan bir alıcı mutlaka metal kalınlığı ölçümü ve geometri kontrolü ile gelecektir. Raflar "yürür mü?" - anlaşma suya düşecek.
Ve burada üreticiler hakkında hatırlamaya değer. Piyasa artık yeni tekliflerle dolup taşıyor ve yeni ekipmanların fiyatları bazen göründüğü kadar yüksek olmuyor. Örneğin, alHarbin Raf Fabrikası?Jusheng?(Harbin Jusheng Metal Yapılar İmalat LLC). 2019 yılından bu yana 20.000 m2'lik bir alanda faaliyet gösteren şirket, tasarımdan hizmete kadar tam bir döngü sunuyor. Modern otomatik hatlara sahip pazardaki böyle bir oyuncu yeni ürünler ürettiğindedepo rafları, kirişveyaasma kat sistemleriRekabetçi bir fiyatta, kullanılmış ekipman satıcısının teklifinin faydalarını çok ikna edici bir şekilde kanıtlaması gerekir.
Değerlendirme her zaman acı vericidir. Yeni bir raf ünitesinin fiyatını alıp ikiye bölemezsiniz. Sökme ve sökme lojistiğini, yeni sahibinin ihtiyaçlarına uyacak şekilde olası modernizasyonu ve eskimeyi hesaba katmak gerekir. 10 yıllık yapılar, hatta güçlü olanlar bile, yükseklik ve erişim hızının önemli olduğu modern depo lojistiği standartlarına uymayabilir.
Pratik bir ipucu, yalnızca ekipmanınıza değil aynı zamanda iş arkadaşlarınızın sunduğu ürünlere de bakmaktır. Siteye gitjshj.ru, şu anda hangi çözümlerin trend olduğuna bakın. Eğer ?Jusheng? örneğin perakende satış alanları için özel kaplamalı rafları aktif olarak tanıtıyorsa, mağaza için çelik, eski püskü kullanılmış raflarınız yalnızca minimum bütçeli çok sınırlı bir çevrenin ilgisini çekecektir.
Önemli bir nokta bütünlüktür. Demonte ancak çizimler ve bağlantı elemanlarıyla birlikte eksiksiz bir set satmak bir şeydir. Ve "yerleştiriciyi" mi satacaksınız? kayıp unsurlarla tamamen farklı, neredeyse bir ütopya. Potansiyel bir alıcı derhal spesifikasyonların mevcut olup olmadığını ve eksik parçaları satın alma fırsatını sorar. Ve eğer aynı Jusheng gibi bir üretici tam döngüde çalışırsa, eksik kirişi üretebilir, ancak eski, bilinmeyen üretici artık onu üretemez.
Her şey ayrıntılara bağlı. Basitçe genel bir ilan panosuna asmak etkisizdir. Depo lojistikçileri için özel platformlara, forumlara ve tedarikçiler için sosyal ağlardaki gruplara ihtiyacımız var. Bazen doğrudan satmak değil, bu tür ekipmanları söküp satan şirketlerle iletişime geçmek daha karlı olur. Kendileri alacaklar ama fiyatı elbette daha düşük olacak.
Tecrübelerime göre denedikleri bir durumla karşılaştımkullanılmış konsol rafları satmakuzun uzunluklar için. Nadir bir ürün gibi görünüyor. Ancak yalnızca altı ay sonra bir alıcı buldular; atölyesini genişleten küçük bir üretim tesisi olduğu ortaya çıktı. Önemli olan, kritik deformasyonların olmadığını gösteren, sökülmeden önce rafların çalışmasını gösteren bir video sunabilmemizdi.
İmalat şirketleriyle çalışmak da gidilecek yol olabilir. Bazen eski tasarımları parça olarak veya geri dönüşüm programlarının bir parçası olarak geri satın alıyorlar. Bu fırsatı örneğin Jusheng fabrikasının temsilcilerinden öğrendim. Kullanılmış arabaların doğrudan satın alınması Bunu yapmazlar, ancak eski ekipmanın onlar aracılığıyla imha edilmesi durumunda müşteriye yeni ekipman için indirim sunabilirler - bu aynı zamanda sorunu çözmek için dolaylı bir seçenektir.
Diyelim ki alıcı bulundu. En zor şey söküm ve nakliye konusunda anlaşmaktır. Raflar mevcut bir depoda bulunuyorsa net bir plana ihtiyacınız vardır: işin durdurulması, ekipmana erişim, işçilik. Bu işlerin maliyeti sıklıkla tükeniyor mu? satıştan elde edilen tüm avantajlar. Fiyatı "olduğu gibi, yerinde" belirtmek en iyisidir, böylece tüm sökme ve yükleme masrafları alıcıya ait olur. Ancak bu da yine teklifin çekiciliğini azaltıyor.
Bir diğer taş ise dokümantasyondur. Teknik pasaportların ve sertifikaların varlığı (özellikle raflar denetimlerden geçmiş bir projenin parçasıysa) güveni ve fiyatı artırır. Onların yokluğu birçokları için bir tehlike işaretidir. Dürüstçe şunu söylemem gerekiyor: “Belge yok ama 5 yıl boyunca nasıl durduğunu ve çalıştığını gösterebilirim.”
Ve başarısız girişimden öğrenilen ana ders: ciddi şekilde hasar görmüş veya tamamlanmamış sistemlerin satışını yapmayın. Yazışmalara, fotoğraflara, toplantılara çok zaman harcadım ama sonunda kişi gerçek durumu gördükten sonra reddediyor. Şimdi, elemanların% 30'undan fazlasının değiştirilmesi gerektiğini görürsem, kendime veya potansiyel müşterilere güven vermemek için bunları hemen yalnızca hurda metal için teklif ediyorum.
Peki kullanılmış depo raflarını satmaya değer mi? Tanınmış bir üreticinin büyük masraflar olmadan sökülebilecek modern, iyi korunmuş sistemleriniz varsa - evet, kesinlikle buna değer. Bu, yenilerinin maliyetinin %30-50'sine kadar çıkabilir ki bu da bazıları için iyi bir tasarruf olacaktır.
Ancak ekipman eskiyse, "isimsizse", onarım gerektiriyorsa ve ulaşılması zor bir yerde bulunuyorsa, onu geri dönüştürmek ve yer açmak genellikle daha kolay ve daha karlı olur. Entegre tedarikçilerin yer aldığı modern bir pazar? Harbin Jusheng Metal Yapı İmalat Co, Ltd., birçok yeni çözüm sunuyor ve ?ucuzluk? kullanılmış olanlar genellikle alıcı için risklere ve gizli maliyetlere göre ayrılır.
Genel olarak, bir reklam yayınlamadan önce?kullanılmış depo raflarını satmak?, ürünü, güçlü yönlerinizi ve mevcut durumu gül rengi gözlükler olmadan ayık bir şekilde değerlendirmeniz gerekiyor. Bazen bu konuyu minimum faydayla bile hızla kapatmak ve devam etmek daha iyidir.
