Müşteriler şunu sorduğundadepo rafları fiyatlarıAkla gelen ilk şey, ton metal veya lineer metre başına sayıların bulunduğu bir tablodur. Ama bu kadar basit olsaydı benim işim fiyat listeleri göndermek olurdu. Aslına bakılırsa, bağlam olmadan açıklanan herhangi bir "ortalama fiyat", yanlış anlaşılmaya ve hatta projenin başarısız olmasına yol açacak neredeyse garantili bir yoldur. Lojistiğe yeni başlayanların ve hatta diğer sektörlerden deneyimli alıcıların sıklıkla gözden kaçırdığı çok fazla değişken var.
Sıkça sorulan istek: ?Gönderraf fiyatlarıpalet, 6 metre yüksekliğe kadar? Raf başına X'ten Y rubleye kadar ortalama bir aralık gönderirsiniz. Müşteri daha düşük sayıya sabitlenmiştir. Ve sonra başlıyor: Zemininin dengesiz olduğu, dikey toleransın daha sıkı olması gerektiği ortaya çıktı, ayrıca oraya çerçeve üzerinde darbe yükü olan manuel istifleyiciler kurmayı planladığını söylemeyi unuttu. İşte bu, temel hesaplama artık çalışmıyor, güçlendirilmiş bir yapıya ihtiyaç var ve fiyat aralığın üst sınırına veya daha üstüne çıkıyor. Müşterinin kafası karışmıştır - "ama sen farklı bir sayı mı söyledin?" Bu bir klasik.
Bir diğer nokta ise metalin ve kaplamanın kalitesidir. Bazı yerel atölyelerden teklifler gördüm.depo rafları fiyatıçekici derecede düşüktü. Daha sonra müşteriyle böyle bir siparişi inceledik - kaynaklar her yerde kaynaklanmamıştı, profilin kalınlığı "kaybolmuştu" ve ısıtılmamış bir hangarda ilk kıştan sonra toz kaplama soyulmaya başladı. %15'lik tasarruf, tüm sistemin üç yıl içinde değiştirilmesiyle sonuçlandı. Bu nedenle şimdi her zaman açıklığa kavuşturuyorum: 10-15 yıllık sahip olma maliyetini mi yoksa sadece satın alma fiyatını mı düşünüyorsunuz?
Bu arada, tam döngüye sahip üreticiler, çelik sacdan kuruluma kadar her şeyi kontrol ederek iyi performans gösteriyor. Örneğin şunu ele alalım:? Harbin Jusheng Metal Yapı İmalat Co, Ltd.(kendi web sitelerihttps://www.jshj.ru). Onlar sadece satıcı değil, 20.000 m2 kendi üretim alanına sahip bir fabrikadır. Bir uzman olarak benim için bu önemli bir sinyal: Tasarım, kesme, kaynaklama, boyama ve test tek bir yerde toplandığında tutarlı kaliteye ulaşmak ve paradoksal olarak daha öngörülebilir bir nihai maliyet elde etmek daha kolay oluyor. Aşağıdaki farklı bileşen türlerinden kaynaklanan "söve" riskleri.
Peki, son olanlar aslında neyden yapılmış?raf sistemleri fiyatları? Birincisi elbette konfigürasyondur. Ön palet rafı, derin paletler için raf, uzun eşyalar için konsol rafı; bunlar karmaşıklık ve metal tüketimi açısından farklı dünyalardır. Ancak türün yanı sıra nüanslar da var.
Örneğin bağlantı elemanları. Küçük bir şey gibi görünebilir. Ancak yüzlerce direk ve kirişin montajı söz konusu olduğunda cıvata ve kilitlerin kalitesi bir güvenlik sorunudur. Ucuz bağlantı elemanları dinamik yüklere dayanamayabilir ve kırılabilir. Veya ipliğin kırılma riskiyle karşı karşıya kalarak onu iki kat çabayla sıkmanız gerekecektir. İyi, sertleştirilmiş bir krep maliyeti artırır, ancak bu tartışılamaz, tasarruf edemezsiniz. Yukarıda adı geçen Harbin Jusheng fabrikası gibi bazı üreticiler özel kilitleme sistemleri kullanıyor - bu aynı zamanda fiyatı da etkiliyor, ancak aynı zamanda ünitenin sağlamlığına da güven veriyor.
İkinci gizli bileşen tasarımdır. Ücretsiz bir tahmin genellikle AutoCAD'deki yalnızca bir düzen şemasıdır. Depremsellik (gerekirse), yüksek sistemler için rüzgar yükü, zemin koşullarının analizi dikkate alınarak yüklerin tam hesaplanması ayrı bir hizmettir. Büyük siparişlerde fiyata dahil olabileceği gibi ayrı ayrı da alınabilir. Ve bu doğrudur çünkü mühendisin emeğinin ödenmesi gerekir. Uygulamadan örnek: Bir dağıtım merkezi için bir asma kat inşa edildi. Müşteri hesaplamalardan tasarruf etmek istedi ve standart bir proje aldı. Sonuç olarak kabul geçilmedi - dikey sapmalar normu aştı. Orijinal "tam" olandan birkaç kat daha pahalı olduğu ortaya çıkan temel sabitleme birimlerini yeniden yapmak zorunda kaldık. proje.
Çok sık olarak ilk taleplerdedepo rafları fiyatlarıLojistik ve kurulum ayrı bir hat, ardından açılan bir hat. Ve bu, özellikle tesis uzak bir bölgedeyse veya özel montaj koşulları gerektiriyorsa, ekipmanın maliyetinin %20-30'u kadar olabilir.
Teslimat. Metal ağır ve hantaldır. Örneğin Jusheng fabrikasının bulunduğu Harbin'den Çin'den Moskova'ya giden bir kamyon, gümrük, lojistik ve son teslim tarihleriyle ayrı bir hikaye. Fiyat nakliye yüküne, sezona ve kurslara bağlı olarak büyük ölçüde değişebilir. Paketleme de önemlidir; eğer paletler düzgün şekilde paketlenmezse, boşaltma sırasında kirişlerin bükülmüş olduğunu görebilirsiniz. Onarım veya değiştirme yine bütçeye düşecektir.
Kurulum. En iyi rafı satın alabilirsiniz, ancak çarpık bir şekilde monte edebilirsiniz. Her zaman üreticiden veya belirli sisteme aşina olan güvenilir yüklenicilerden kurulum hizmetleri konusunda ısrarcıyım. senLLC ?Harbin Jusheng?Açıklamaya bakılırsa, hizmet yelpazesi aynı zamanda satış sonrası hizmetleri de içeriyor - bu iyi bir işaret, bu da tüm sistemin sorumluluğunu üstlenmeye hazır oldukları anlamına geliyor. Müşteri için bir şekilde para biriktirmeye çalıştık, "evrensel" insanları işe aldık. Kurulumcular. Kirişleri yanlış taraflarla birleştirdiler ve sol ve sağ elemanları karıştırdılar. Biz hallederken proje bir hafta durdu. Tasarruf maliyeti? uzman bir ekibin hizmetlerine ilişkin fiyat farkını aştı.
Pazarlamayı göz ardı edersek, normal bir fabrikada fiyatlandırma sadece "metalde hile yapmak" anlamına gelmez. Bu karmaşık bir hesaplamadır. Temel, hammaddelerin, haddelenmiş çeliğin maliyetidir. Fiyatı dalgalanıyor. Bu nedenle, uzun vadeli sabit bir sözleşme genellikle tek seferlik satın alımlardan daha karlıdır.
Daha sonra ürünün karmaşıklığı gelir. Basit bir raf yapın vedört yönlü servisler için raf- bu, farklı doğruluk dereceleri, takviye için farklı malzeme tüketimi, farklı toleranslar anlamına gelir. Örneğin aynı Jusheng tesisinde bulunan otomatik hatlar, karmaşık profillerin yüksek hassasiyette kesilmesine ve bükülmesine olanak tanıyor, ancak bunların amortismanları da maliyete dahil ediliyor. Ancak montaj için kritik olan boyutta minimum değişiklik elde edersiniz.
Sipariş miktarı. Burada her şey ortada: Metraj ve tonaj ne kadar büyük olursa birim maliyet de o kadar düşük olur. Ancak bir nüans var - standart dışı çözümler. Standart olmayan bir yüksekliğe, standart olmayan bir hücre derinliğine veya ek takviye kaburgalarına ihtiyacınız varsa, fazladan ödeme yapmaya hazır olun. Üretim hatları yeniden yapılandırır, akışı durdurur ve bazen yeni ekipman yapar. Zaman ve para. Bu nedenle standart projeler her zaman daha ucuzdur ancak belirli bir görev için her zaman daha etkili değildir.
Temel hata, teknik özellikleri ve koşulları karşılaştırmadan, farklı ticari tekliflerdeki rakamları karşılaştırmaktır. Biri taban fiyata 60 mikron kalınlığında korozyon önleyici kaplamayı, diğeri - 40'ı içeriyor. Biri gönderen şehirdeki terminale teslimatı, diğeri ise "fabrika çıkışı" sayılıyor. Biri yapıya 5 yıl, diğeri ise 1 yıl garanti veriyor.
Bu nedenle algoritmam her zaman şöyledir: önce sorunun derinlemesine analizi (neyi saklıyoruz, hangi ekipmanın çalıştığı, hangi yükler, genişleme planları). Potor mümkün olduğu kadar ayrıntılı teknik bir iştir. Ve bu teknik şartnameye dayanarak talep hesaplamaları vedepo rafları fiyatlarıbirkaç güvenilir tedarikçiden. Sayfanın altındaki toplam tutarı değil, her satırı karşılaştırın: profil modeli, metal kalınlığı, kaplama türü, bağlantı elemanı seti, garanti koşulları, üretim ve lojistik süreleri, kurulum saati maliyeti.
Sonuç olarak adil fiyat minimum fiyat değildir. Bu, malzemelerin kalitesini, mühendisliğin karmaşıklığını ve üretimin güvenilirliğini (aynı şey gibi) yeterince yansıtan bir fiyattır.Harbin raf tesisi ?Jusheng?2019'dan beri faaliyet gösteren ve tam bir döngü gerçekleştiren) ve hizmetin karmaşıklığı. Bir şeyden tasarruf edebilirsiniz, ancak güvenlikten ve hizmet ömrünü belirleyen temel parametrelerden tasarruf edemezsiniz. En düşük rakamı takip edip birkaç yıl içinde onarım ve depo kesintileriyle karşı karşıya kalmaktansa, %10-15 daha fazla ödeme yapmak, ancak 15 yıl sorunsuz dayanacak bir sistem almak daha iyidir. Bu belki de fiyatlandırma konusundaki temel profesyonel sonuçtur.
